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Les commerciaux : utiles ou indispensables ?

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Les commerciaux : utiles ou indispensables ? J’entends ici et là qu’avec le digital et l’hyper-connectivité nous n’aurons plus besoin de commerciaux sur le terrain tant ces nouveaux outils sont plus efficaces et puissants. Parfois même des chefs d’entreprise me soumettent l’idée et me demande mon avis. Quelle rigolade ! Cette question pose en fait trois sujets majeurs : la…
Rémunération des commerciaux - Maven Recrutement

Rémunération des commerciaux : le casse-tête chinois

Actualité, Tribune
Rémunération des commerciaux : le casse-tête chinois Jamais je n’ai autant été sollicité pour aider les chefs d’entreprise à établir de nouveaux plans de rémunération des commerciaux ! Interpellé, j’ai recherché la genèse de cette effervescence autour de la rémunération des commerciaux et j’ai mieux mesuré le désarroi des dirigeants.   En fait c’est simple, tout…

Recrutement de commerciaux, chronique d’un échec annoncé

Actualité, Tribune
Recrutement de commerciaux, chronique d’un échec annoncé « C’est à n’y rien comprendre ! J’ai embauché ce Commercial dont on m’avait dit le plus grand bien et chez moi il ne vend pas. » Eh oui ! Un bon ingénieur reste un bon ingénieur, quelle que soit son entreprise. Un bon comptable reste un bon comptable, quelle que…
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