1. « Immersion 360° » dans votre entreprise auprès du Dirigeant, du Manager et du meilleur Commercial. Une journée pour s’approprier l’ensemble de votre contexte commercial.
La méthodologie Maven Recrutement
2. « Fiche de Poste Augmentée » qui caractérise votre fonction commerciale suivant 23 critères précis, l’Environnement du poste, le Management Commercial et le Pilotage de l’activité. Et qui en déduit les compétences à rechercher.
3. « Points durs de la Mission » : les points critiques à valider impérativement par Maven chez le Candidat pour réussir au poste. C’est sur ces Points Durs qu’il sera testé en premier.
4. « Sourcing multicanal » qui varie les approches et les outils en fonction des profils recherchés pour atteindre les futurs candidats là où ils sont.
5. « Scoring digital des postulants ». En ligne et en vidéo, les placer d’emblée en situation d’exprimer leurs Forces et leur Envie, avant même de lire leur CV.
6. « Challenge Expert en entretien » sur les Points Durs de la Mission, en face à face avec un Expert de la Performance commerciale. Avec feed-back immédiat au candidat.
7. « 60 jours de check-up Intégration », des échanges réguliers avec le nouveau recruté comme avec son Manager, à l’aide de la check-list Intégration construite au préalable. Pour détecter les signaux faibles dès qu’ils apparaissent.
Les dirigeants nous disent (sur le recrutement de ressources commerciales)
"C’est une fonction clé dans notre entreprise"
“Nos Commerciaux impactent directement le CA.”
“Pour beaucoup de nos clients, ils incarnent à eux seuls l’entreprise.”
“Notre développement passe forcément en partie par l’équipe commerciale”
"C’est stratégique de confier nos clients et notre business !"
“un recrutement raté a plusieurs coûts : celui du recrutement, des salaires perdus, du CA manquant, de la démotivations des équipes, de clients déroutés … “
“Le recrutement d’un Commercial est un investissement.”
"Ce sont des profils singuliers et difficiles à cerner"
“Ce sont des collaborateurs qui doivent avoir la niaque tout en étant très empathiques, travailler seuls tout en ayant l’esprit d’équipe, assumer toute l’entreprise tout en remplissant leurs objectifs individuels … pas simple !”
