1. « Immersion 360° » dans votre entreprise auprès du Dirigeant, du Manager et du meilleur Commercial. Une journée pour s’approprier l’ensemble de votre contexte commercial.
La méthodologie Maven Recrutement
2. « Fiche de Poste Augmentée » qui caractérise votre fonction commerciale suivant 23 critères précis, l’Environnement du poste, le Management Commercial et le Pilotage de l’activité. Et qui en déduit les compétences à rechercher.
3. « Points durs de la Mission » : les points critiques à valider impérativement par Maven chez le Candidat pour réussir au poste. C’est sur ces Points Durs qu’il sera testé en premier.
4. « Sourcing multicanal » qui varie les approches et les outils en fonction des profils recherchés pour atteindre les futurs candidats là où ils sont.
5. « Scoring digital des postulants ». En ligne et en vidéo, les placer d’emblée en situation d’exprimer leurs Forces et leur Envie, avant même de lire leur CV.
6. « Challenge Expert en entretien » sur les Points Durs de la Mission, en face à face avec un Expert de la Performance commerciale. Avec feed-back immédiat au candidat.
7. « 60 jours de check-up Intégration », des échanges réguliers avec le nouveau recruté comme avec son Manager, à l’aide de la check-list Intégration construite au préalable. Pour détecter les signaux faibles dès qu’ils apparaissent.
Les dirigeants nous disent (sur le recrutement de ressources commerciales)
"C’est une fonction clé dans notre entreprise"
« Nos Commerciaux impactent directement le CA. »
« Pour beaucoup de nos clients, ils incarnent à eux seuls l’entreprise. »
« Notre développement passe forcément en partie par l’équipe commerciale »
"C’est stratégique de confier nos clients et notre business !"
« un recrutement raté a plusieurs coûts : celui du recrutement, des salaires perdus, du CA manquant, de la démotivations des équipes, de clients déroutés … «
« Le recrutement d’un Commercial est un investissement. »
"Ce sont des profils singuliers et difficiles à cerner"
« Ce sont des collaborateurs qui doivent avoir la niaque tout en étant très empathiques, travailler seuls tout en ayant l’esprit d’équipe, assumer toute l’entreprise tout en remplissant leurs objectifs individuels … pas simple ! »
